东莞台商林国泰。
“熊糕怪情趣大喂王”决赛,头奖送出玫瑰金苹果6S。
讯 东莞台商林国泰,今年五十多岁了,一位做皮具生意的“门外汉”,竟然跨界做老板。他还特懂小萝莉的心,自创“熊主题”的餐厅,已经坚持一年多了。11月1日这天,“熊糕怪情趣大喂王”决赛,头奖送出玫瑰金苹果6S,这个台商真是大气。在东莞众多台商转型升级的浪潮中,他又有怎样的故事?
100多年前,林国泰的祖辈从福建泉州搬到台湾,林国泰出生在乡下,家里很贫困,8位兄弟姐妹,他排行老四。所以,这还是一部屌丝逆袭的故事。
做100万生意收不到40万货款
“2012年,受市场环境的影响,皮具生意大不如前。商家拖款、欠款,做100万的生意竟然收不到40万。”林国泰这样概述了这几年做实业的艰难处境。他说,做老板的,80%都亏损了。
正愁上心头,一次偶然的机会,改变了他的想法。这一次,他翻了一座很大的山,跨了一条很大的河。一窍不通的林国泰,要搞餐饮。
“一次偶然的机会,和几位做餐饮的台湾朋友聊天,他们有想法,但对国内市场不熟,而我对这方面有经验。”林国泰说,“我缺少的是厨师、管理、服务等技术,我们刚刚好互补,台湾朋友提供核心技术,‘熊糕怪’主题餐厅就出来了。”
年过半百却盯上“小萝莉”
林国泰说:“熊糕怪,听起来有家乡的亲切感,看了会联想到‘熊在搞什么怪’。” 熊的主题餐厅,是林自创的第一家,现在已经注册商标。
2014年10月,熊糕怪餐厅正式开业,餐厅采取中西式结合。餐厅摆设的熊一共48只,大小不等。在厚街的珊瑚街,熊糕怪餐厅一共三层,一楼是比较简易的水吧台,方便路人快速打包果汁等饮料。
二楼的感觉,既温馨,又轻松。每个沙发椅上备有一只小熊,很多小朋友对此爱不释手,为此,很多小朋友喜欢在这过生日。加上柔和的灯光,更有一种浪漫的情调,所以,又是谈情说爱的好地方,情侣求婚也是见怪不怪的事情。
三楼则是欧式风格套房,是家庭聚餐的首选,即使是一个大家庭,也不用担心,拉开中间的门,它瞬间变成大包厢,关上则是两间独立的厢房,“熊糕怪”把中间利用到了极致,用心的设计,真的是难能可贵。
员工房子被烧帮忙筹资建造
在记者采访的时间里,林国泰公司的一帮红男绿女,刷刷的来了一大堆。打了声招呼,就把老板给晾在了一边了。
员工小胡说:“在这公司,是我人生中最久的一份工作,每年过年,员工家属只要超过70岁,我们老板每年都会给发500红包,我有一位80多岁的奶奶,一次收到我老板的红包,很惊喜很开心。”有一位湖南的员工,春节回家过年,大年初二,房子着火了,被烧得一无所有,老板知道后,第二天就发动员工,一起捐款,帮他重新盖了一座房子,现在这个员工还在公司上班。“老板体恤员工,众人皆知,不然我们也不会工作那么长时间。”
目前,公司共80多人,之前很多企业出现缺工现象,对林国泰来讲毫无压力,5年工龄以上的员工就有三四十人。
最早的专卖店加盟模式
鲜为人知的是,坐在记者前面的这位其貌不扬的男人,曾经带东莞甚至于大陆,带了商业模式的革新。
作为台商大军的其中一员,1999年就把台湾的专卖店概念和先进的3D技术带了过来。说他是一位敢于吃螃蟹的人,一点都不为过。
2004年,林国泰取得史努比皮具的中国授权代理,吸引青少年的青睐,销售量可观。此后又陆续拿下芭比、蜜丝缇娜、爵士兔的授权代理,奠定品牌代理的好口碑。作为中国大陆总代理商,2001年正式启动,2002年实现第一店突破,一年之后,专卖店已有150多家点,10年之后,专卖店3000多家。
“1999年当时两地虽然没有完全开放,阻力很多。”林国泰说2000年,林国泰在国内调研发现了商机,要把自己的产品卖得好,必须转型为品牌加盟模式,这在当时来讲是一个很新的概念。15年前的他,已经做好了专卖店的商业模式;15年前的他,专修设计加盟店已经在用3D动态效果。
林国泰说:“在品牌营销方面,我可以最自豪地说我是走在时代前面。”