昨日，
东莞市工贸发展促进会选举大会举行。图为参会代表投票。（记者 曹雪琴 摄）
昨日，“东莞市工贸发展促进会”正式成立，试图以协会牵头解决如今外贸企业面临的共性难题。
“我们会在自我培训、品质联盟、抱团出海等六大方面发力，其中最为迫切的第一步就是解决会员每年几千人的外贸人才需求，为此，我们已经跟省外高校合作，甚至整个院系的毕业生一网打尽式引入。”刚刚当选东莞市工贸发展促进会首任会长的雍程翔说。
“同学会”变身协会组织
东莞市工贸发展促进会前身，是2014年多家制造企业自发组织成立的学习型联盟“莞橙会”。他们大多是东莞阿里巴巴B2B的会员，也是目前东莞最为典型的中小型外贸企业。据悉，目前促进会已经有1000多家会员，年外贸额达200亿，其中不乏上市企业和营收过亿的企业，也有营业额不足500万的公司。
雍程翔说，会员企业中不少有外贸B2B的经验，面对新一轮并不乐观的经济形势，这些企业自发组织起来，拿出各自的“独门绝技”互帮互助。他们共参与了24期培训，也组织了多场跨境电商企业千人PK大赛。“通过询盘、询盘转换率、业绩等三个方面的实战PK，全面提升跨境电商运营能力，大赛期间，业绩增长率可以达到100%，甚至有企业一年多就实现了从300万的外贸额飙到3000多万。”雍程翔称。
打包引入高校毕业生
据介绍，该协会接下来将推进抱团出海、境外合作等六大工程，让企业走出去、买家引进来，实现产品、市场、视野观念的国际化。其中最为迫切的就是为会员们解决外贸人才匮乏的问题。“我们会员外贸业务员有八九千人，其中约有三四成都是不到一年的新人。按此计算，每年有3000多人才需求。这是我们校企合作、集体引入人才的出发点，也是底气所在。”雍程翔称。
目前，该协会正在全国寻找可以对接合作的高等院校和职业技术学校，以建立校企合作人才交流库。他们的目标是五年间建立10万人才库存总量。“前不久，我们在万江街道办的指导牵头下，同衡阳师范学院、湖南工贸学院开展了人才对接，三天时间我们的人才库存总量就达到500人次！整个日语系全部学生，英语外贸专业六成毕业生都想来东莞，至少有两成可以谈成。”说起当时一幕，雍程翔显得非常激动。在他看来，如果是企业单独去学校招聘，成本高、效果差，学校方面也不会给以重视。“毕竟，就算是华为、中兴这种企业最多也就一个实验班的量，而我们是院系打包。”
