■龙甲奥通机器人公司技术人员在生产一线 受访企业供图
从一个台资厂的打工仔，到年赚千万元的塑胶厂老板；从传统塑胶原料到“高大上”纳米材料，再到创办工业机器人公司……二十年来，四川退伍军人周明军在商场上打了不少漂亮仗，实现了人生“三级跳”。如今，他手下的塑胶厂依然保持数千万元的销售额；用于手机防眩光的纳米涂层产品，已经处在业绩井喷的前夜；而看准大势创办的广东龙甲奥通有限公司，也有了良好的业务开端：龙甲奥通机器人2016年12月才“出生”，如今就接了大批订单，可以红火2017年。
创业期以塑胶代工起步
1995年从部队退役后，四川小伙子周明军来到东莞樟木头一家小台资塑胶厂打工。很快，他凭借着头脑灵活、扎实肯干获得老板赏识。“从司机到厂务、采购、销售，所有岗位我都干过。”周明军坦言，这段经历让他很快成长，也为后来创业打下基础。
2003年，不满足于“打工者”身份的他，毅然从工厂辞职，怀揣着5万元积蓄，再向亲戚朋友借了几十万元，开始创业做起了塑胶贸易。“当时台资厂的老板对我很仗义，我也没挖一个人，没有带走一个客户，而且避开了原来的销售范围。”周明军说。
万事开头难，当时恰好赶上非典，贸易萎缩。最困难时，周明军不得不头一天发工资，第二天再向员工借用工资去买原材料。
当时，他经营的是TPU材料，在运动鞋底、高跟鞋底、手机天线、管线和其他体育用品、玩具、装饰材料中均有大量应用。不过，台资厂仅仅只做其中一种，而周明军则盯着使用量较大的其他品种广泛撒网。譬如，在历经艰辛后，他终于找到当时潮州一个大型鞋材加工基地，用了几天时间“扫街”，人还在潮州样本就已经发到，最终凭借良好的产品品质而一举获得几百万元的大订单。
周明军透露，当时的塑胶市场鱼龙混杂，各种以次充好、缺斤短两现象横行。改性塑料需要找工厂代加工，常常出现被损耗高，或者Ａ品变Ｂ品的现象。对此，周明军一方面严防死守，识破了供应商的种种小伎俩，同时也坚持品质优先。“直到现在，我的产品总是比市场上其他产品贵5％到10％，但客户就是放心从我这里拿货。”周明军自豪地称。
转战纳米涂层生产线
创业一两年后，周明军就迎来了业绩大爆发，行情最好时每年经营收入能到八九千万元，利润能到一千万元左右。最近几年起起伏伏，也依然保持几千万元收入的规模。而从2008年以后，喜欢钻研新事物的他，开始搞起了更“高大上”的材料——纳米涂层。
当时，周明军希望在生意上有新突破。他很看好纳米材料，而身边刚好有人懂相关技术，一拍即合之下，在2009年组建了东莞奥百通纳米科技有限公司，周明军任董事长。他们请来了吉林大学、华南理工大学的教授做顾问，用塑胶厂的实验室，先后研发过用在保险杠上的纳米涂层，以及用于各类红木家具、地板材料上的纳米材料。但是，市场却给了他们一个无情的反馈——没销路。
这并不是产品不够好，相反，正是产品太好了。他举了个例子，当时汽车保险杠冲击测试，一般能承受700公斤撞击就行了，而奥百通的产品测试达到了1000公斤，而这台测量机器的极限正是1000公斤。“这叫做品质过剩，因为客户觉得使用性能更低但是价格也更便宜的产品成本更低。”
在一番摸索之后，2014年，奥百通将产品聚焦到触摸显示屏的纳米涂层，譬如防眩光涂层，可以让人们在太阳光下也能看清手机、平板电脑或者汽车显示屏。原理很简单，这种涂层表面光滑实际上很多微小坑洼，光线照上去之后会进行漫反射，因此不会造成“晃眼”。
2015年，该公司正式建立防眩光显示屏纳米涂层生产线，并在2016年迎来了国内厂商的几笔试运行订单。“这些都是几十万元的小订单，等市场真正爆发之后，可能一个订单就能让我收回成本。”多年来持续投入曾让周明军非常焦虑，不过他依然毫不担心纳米涂层今后的前景。
看准趋势进军自动化产业
在今年农历新年前后，一系列好消息让周明军感觉到了新产品市场的春天即将来临。“现在美国的思科公司正在对我们进行考察，有望进行大额的合作，除此之外，我们跟东莞两大步步高系手机厂商也有初步的合作意向。”周明军称。
最近周明军收到的好消息还不止如此。2016年12月，他又牵头与几个公司高管、好友以及一位工业机器人专家，合伙组建了广东龙甲奥通机器人有限公司。“这次跨度非常大，但我也有信心，一方面是看好自动化特别是工业机器人行业，另一方面是我们找到了拥有核心技术的技术团队。”周明军称。在奥百通的纳米涂层生产线上，几乎做到无人生产，整个产线只有几名上下料和品检人员。
据悉，龙甲奥通的前身——佛山市龙甲机器人技术有限公司，在国内具有一千二百多台机器人系统集成工程的设计制造经验，以及多项发明专利等，在非标自动化领域小有名气。这不，新公司刚一成立，就接到了来自著名农产品公司温氏集团的一条热浸镀锌机器人自动化生产线的订单。“光国内热镀锌产线就够我们吃好几年了，我们计划先多做一些，然后再专攻市场容量大、技术含量高的其他类产线。”周明军称。
最后谈起自己的创业秘诀，周明军坦言他只是比别人勤奋一点。譬如在创业同时，周明军也不忘充电学习，还担任了本土一家学习型组织——东莞博商同学会的会长。更多的，则靠“运气好，遇他人相助”。
不过，在他的朋友看来，周明军主要是能设身处地为他人着想，大家伙跟着他不吃亏。譬如，在2008年以前，周明军就建立起了一人一间的工人宿舍，配备有空调、热水等服务，就连保安的工资也比周边要高，员工食堂采购的鸡鸭都是要求现宰。“我也是从最底层过来的，我知道老板对员工好一点意味着什么。”周明军说道。
