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东莞，无人机产业经历初期的“航拍热”后开始回归理性。除了抢占大疆科技之外的航拍市场角落外，更多无人机厂商开始在细分领域发力掘金。位于常平的
东莞异能无人机科技有限公司就是其中一家。这家成立仅仅6年的公司，如今已经在农用植保、无人机培训和竞速领域开始了三大支撑，也走出了一条从卖产品到卖服务的新路。
无人机搭配上了VR
异能无人机公司董事陈晓红告诉记者，该企业的几个创始人原来都是做电子产品研发、工业设计等方面的，后来发现这样下去只能为他人做嫁衣，特别是多数企业对工业设计的认知度不高，产品设计得不到重视，也根本提不起价。
2011年，经过多番思索和对市场的勘察后，这群人决定转型开拓无人机市场。此时，他们已经积累了不少的技术、设计、工厂和营销等资源，开拓新市场有一定的基础。不过，头两年公司的无人机都是贴牌代工，直到2013年，已经羽翼渐丰的异能公司开始推出自主品牌。由于注重设计和细节之处，该公司的产品渐渐赢得市场认可。
此外，紧跟潮流也是异能的一大特色。譬如，他们与同在常平科技园的VR企业深蓝科技合作研发新技术“VR搭配无人机”，只要使用者戴上无人机操作系统所配备的头盔，就可以跟随无人机的飞行，置身于逼真的实时动态三维图像，并深度沉浸到该环境当中。
陈晓红说：“我们在系统上设置了很多场景，譬如丛林飞跃等，使用者想看哪里，只需扭扭头，视角就会跟着变化。随着移动互联网的发展，无人机和VR结合的这种沉浸式表达、体验受到了追捧，促使市场对我们认可度的提升。”
目前，异能无人机已经成为一家集研发、生产、销售、培训和无人机赛事于一体的企业，产品涵盖农业植保、影视航拍、警察监控、医疗救援、森林防火、地质勘探、空中测绘、专业竞速飞行器（小型穿越机）等无人机核心产业。
从卖产品到卖服务
不过，目前来说，异能最受看好的业务是农用植保领域。异能科技向记者展示的一款农业植保无人机，可在一小时内完成40亩至60亩地的农药喷洒，日作业面积300亩至500亩。据悉，在新疆、湖北、安徽、广西等地，都有异能的机器飞舞在农场上。其机器价格从低配的几千元一台，到高配的三四十万元一台，可搭载各种机载任务系统。
为什么选择农用植保领域呢？这是因为如今耕地、播种和收割等农业过程已经走向现代机械化作业，但依然有大量环节需要人工，譬如喷洒农药等还有93%以上在依靠人力进行。由此，能够代替人工喷洒农药的植保无人机开始走入大众的视野。
除了卖机器，异能公司也开始平台化经营，提供更多无人机服务，例如，客户可以直接租用农药喷洒等“服务”项目。“相比于传统人工喷洒，可以节省30%的农药，而且不会发生农药中毒，效率更高。而我们的收费也不过一亩地最高10块钱。”陈晓红说。
同样被看好的服务业务的还有无人机培训。去年，该公司还联合了多家单位创办了东莞首家拥有室内赛场的无人机科技体验基地，提供专业培训、从业人员输出和配套服务。譬如，开设高级航拍工程师课程、电力巡线工程师课程、高级植保工程师课程等等。该公司的目标是，以服务、培训基地为载体，通过科普科教、模拟飞行体验、竞速赛事、专业技能培训等互相支撑，构建一个开放的无人机飞行生态圈。
