董国华的办公室，比记者想象中的小很多。作为东莞寿险业“大佬”，董国华却十分低调和务实，采访前，记者想从互联网上寻找一些他的资料，却寥寥无几。
然而，低调的董国华在工作上却十分“高调”。来莞3年多，他带领平安人寿东莞分公司（以下简称“东莞平安”）不断开疆拓土，将公司市场份额从“半壁江山”的高位上继续提升至约75%；2015年，东莞平安核心业绩规模在全国各分公司中排名第四，其中个险新单规模保费突破30亿元，同比增长54%。与此同时，东莞平安代理人团队从1.5万人增至3万人，去年缴纳地税总额逾3亿元，支付的赔付总额也达3.4亿元，既解决了大批人的就业问题，又为东莞社会经济发展做出较大的贡献。
作为保险业第一个“东莞市荣誉市民”，董国华对这份荣誉十分珍惜，但他谦逊地表示，这份荣誉并不属于他个人，而是东莞平安全体员工，乃至整个东莞保险业的荣誉。在他眼中，东莞充满活力，是一个会日久生情的地方。
入莞三年 公司“强者恒强”
对东莞保险业而言，董国华其实还算是一个“新人”。2012年3月，董国华从平安人寿惠州中心支公司调任东莞，成为东莞平安新一任总经理。
但对平安人寿而言，董国华已是身经百战的“老将”。此前，董国华一直是平安人寿系统内有名的“干将”，先后在多个业务部门历练了18年。在惠州平安担任一把手期间，他将惠州平安打造成了市场最具竞争力的寿险机构，市场份额高达50%以上。
来到东莞，对他既是职业生涯的机遇，亦是挑战。当时东莞平安已顺利实现“三升二”，成为总部直接管辖的二级机构，拥有队伍规模人力达1.5万人，个险规模保费占市场份额64.2%，正处于良好的发展势头。但董国华深知，面对有限的市场资源、激烈的竞争氛围、日趋规范严苛的监管环境和经济下行的压力，如何继续保持一家大型寿险二级机构“强者恒强”的格局，是他站在新的平台上的挑战。
初到东莞，董国华就深入一线调研把脉，并摸出一条属于东莞平安的发展之道。“心有多大，舞台就有多大。如何定位自己的发展目标，关系着未来能走多远。”董国华赴莞上任后干的第一件事情就是通心，让内勤员工和外勤队伍的每一个人都能清晰地看到未来。随后，他明确提出了东莞平安未来三年发展规划战略，并打出“一镇一区（营业区）”、“一区一总监”及“总监生产线”等一套漂亮的组合拳。
他的政策，很快起到了效果。2012年9月，东莞平安外勤队伍首次突破2万人。经过三年多的精心经营，东莞平安各业务条线都大幅跨跃升到了一个新的平台：个险总保费从2012年的47.43亿元增至2015年12月的91.04亿，增幅高达91.94%；其中仅2015年个险新单规模保费就突破30亿元，同比增长54%。市场份额逐年提升，从2012年的约50%的高位上，继续大幅提升至约75%，稳居东莞市场第一。而在平安人寿内部，东莞分公司核心业绩规模跻身全国各分公司第四名，以一个地级市机构的身份，将众多省级分公司远远抛开。
1,2
