魏侃。
随着越来越多的跨境电商直购店开业，在东莞，这一产业从最开始的卖方市场进入到了目前的买方市场，竞争越来越激烈。 然而，记者近日走访了解到，仍有不少资本打算进入这一行业，南城西平的西海岸跨境商品购将于近期试营业，位于莞城地王广场的海乐天下跨境商品直购体验中心也计划于8月份开业，大麦客也表明转型方向为跨境电子商务产业园。 东莞市电商协会名誉会长修细毅告诉记者，跨境电商产业已经进入买方市场，作为跨境电商企业，一定要找准定位，注重产品品质，以专业化的团队，走品牌发展道路，只要坚持下来，就能获得成功。 / 现象 / “环球汇”拟对内部铺位进行优化升级 位于南城三元路的环球汇跨境商品直购体验中心（以下简称“环球汇”）于2015年11月开业，刚一开业便取得很好的成绩。 据“环球汇”投资方东莞市华迅跨境电子商务有限公司总经理魏侃介绍，刚一开业没多久，“环球汇”就取得了很好的成绩，日均人流超过3万人次，当时交警都要来疏导交通。 魏侃介绍，随着春节来临，大量外来人口返回家乡过年，“环球汇”人流减少，春节过后，人流逐渐增加，到目前，人流已经保持在了一个比较稳定的规模。 虽然发展得不错，但“环球汇”管理方没有停滞不前，而是不断根据市场情况谋求新的发展，对内方面，加强内部管理，对外方面，积极拓展新的业绩增长点。 在苦练内功方面，首先是加强对门店的内部管理，并聘请专业人士对从业人员进行各方面的培训，同时还强化内部商铺自身结构的优化，避免同质化竞争或打价格战。 此外，“环球汇”对线上平台进行了优化升级，根据市场需求变化，下来将主打母婴产品，做精做强。 对外方面，“环球汇”加大了营销策划和推广的力度，下来，将针对暑期、奥运会，开展有针对性的营销策划活动。 魏侃还透露，“环球汇”将对内部进行调整，对铺位进行优化升级。 即将开业跨境电商要引进影院茶楼 在东莞，仍有不少资本进入跨境电商领域。 广东海乐天下商业有限公司总经理李得宾说，公司正在莞城着手打造跨境商品直购体验中心，虽然目前东莞跨境电商现状不是很理想，但公司调研认为，这一市场潜力巨大。 李得宾介绍，经过调研发现，东莞市民对跨境商品的需求比较大，而且东莞市民的消费能力也比较强，只要做到产品品质有保障，消费者有良好的购物体验，跨境电商的发展空间还是很大的。 李得宾认为，只要我们把握时机，在产品品质及经营上下功夫，一定会取得不菲的成绩。 李得宾透露，公司着手打造的跨境商品直购体验中心不仅有跨境商品，还有中影概念影院、粤式茶楼和时尚咖啡馆等业态，增加人气，提高业绩。 据介绍，海乐天下跨境商品直购体验中心计划于今年8月份开业，商业面积达20000万多平方米，可容纳商家100多户，停车位500多个，设施齐全，有12台扶手电梯，中央空调，两台客梯和两台货梯。 / 观点 / 坚持走下去的就能获得成功 东莞市华迅跨境电子商务有限公司总经理魏侃认为，东莞跨境电商发展之路并不会一帆风顺，由于跨境电商企业越来越多，这一行业的竞争也会很激烈。 首先，跨境电商企业面临政策上的风险，其次，在东莞，跨境电商受到港货店的冲击比较大，还有，这是一个新兴行业，人才相对匮乏，大家也处于一个摸索状态，管理水平、营销模式都需要进一步提升。 在东莞，跨境电商还受到传统超市的冲击。 虽然困难重重，但魏侃认为，跨境电商仍大有可为，这个市场空间还是存在的，随着人们生活水平不断提高，对产品品质要求越来越高，跨境商品仍大有市场。 “首先，跨境电商企业要做精，走专业化发展道路。”魏侃说，其次需要走有特色的市场营销道路，从目前的市场需求来看，未来保健品、酒类、奶粉类将比较受欢迎，这就需要企业精准化营销，抓住学校、老人院进行营销，赢得市场。 魏侃说，做跨境电商，一定要坚持，他认为，只要坚持走下去，就能赢得市场，获得成功。 跨境电商要走专业品牌化道路 东莞市电商协会名誉会长修细毅认为，跨境电商产业从最初的卖方市场走到如今的买方市场，钱很好赚的时代已经一去不复返了。 当然，修细毅认为，这并非代表跨境电商没有未来，相反，修细毅认为，在这一过程中，只要跨境电商企业坚持走专业化、品牌化道路，提升服务水平，给消费者营造良好的体验氛围，将会获得更好的发展。 修细毅说，作为平台和卖场，跨境电商企业的差异化定位很重要，所以一定要定位好自己的发展方向，在此基础上，首先要注重质量，确保产品的品质，为消费者提供有保障的产品，其次，要有专业化的运作团队进行营销，第三，要走专业化和品牌化的发展道路，以优质的服务让消费者获得良好的体验，形成口碑，成长为品牌。 “当然，这些都需要企业持续不断的投入。”修细毅说，这就需要企业有资本实力，并且敢于投入，敢于坚持。 / 政策 / 东莞市首次出台跨境电商扶持政策 7月11日，东莞市商务局召开《东莞市关于促进加工贸易创新发展 全面提升外经贸水平的实施方案》政策解读媒体通气会，现场解答新政对加工贸易企业的扶持。 会上透露，东莞首次出台了跨境电商的扶持政策。新政鼓励跨境电商发展。对开展电子商务零售进出口业务的监管场所经营企业，每年最高奖励可达100万元。对东莞市企业自建“海外仓”、境外体验店、O2O境外展示厅和境外配送网店且运营时间满一年以上的，同样可资助最高达百万元。 1,2
