东莞市和加仁莞香茶业有限公司总经理蓝海民。记者 赵浛锐 摄
沉香茶。记者 赵浛锐 摄
蓝海民：与高校研发中心合作 要让莞香茶成东莞文化“茗片”
蓝海民1994年来到东莞，在大岭山一家学校工作两年后，心中有创业梦想的他，辞去稳定的工作，开始自主创业，先从开照相馆做起，再开起广告公司。
一次偶然的机会，他与莞香结缘，并逐渐了解莞香文化及其悠久的历史。慢慢地，他喜欢上了莞香，点香读书，还去广州淘香炉。
后来，随着政府对莞香产业的扶持，越来越多的人对莞香有了更多认识。蓝海民开始思考，不能把莞香仅当做兴趣爱好，如果进入这个产业发展，又应该怎么做？2012年，他和高校的研发中心合作，开始研发莞香茶并研制成功。
他希望能把莞香茶做成品牌，成为东莞文化“茗片”，从东莞走向全国。
成就“和加仁”莞香的品牌，是他的梦想。同时，作为入驻寮步牙香街的商家，他也希望能尽自己的力量为这里多做贡献。他设计了原创的牙香街导览图，着汉服，义务为游客做导游。他希望牙香街不仅仅是莞香交易的场所，也能成为莞香文化传播的旅游阵地。
辞去教职开照相馆
蓝海民是广东梅州人，师范毕业后，学习美术专业的他来到东莞大岭山，进入一所小学做教师，那是1994年。在学校教书，在很多人看来工作稳定，是份不错的工作。但是，在学校工作两年后，蓝海民却提出要辞职，因为他想创业。
辞去学校稳定有编制的工作，当时他身边的一些朋友也表示不理解，但蓝海民有自己的打算。他想自己创业，往文化传播方向发展。1996年，他辞职后先开起了照相馆，因为自己也有摄影的爱好。
照相馆开了一年多后，他成立了艺海纵横广告公司。学美术出身的他也算是半个科班出身，从广告设计到活动的策划执行，他的公司都可以做，承接事业单位、工厂等方面来的一些业务，生意做得还不错，纵横大岭山，成为当地广告业的龙头企业。
在大岭山创业时，一个偶然的机会，蓝海民接触到莞香。2005年，他经营的文化传播公司为大岭山一个村搞活动策划，那次，他结识了一位种香的老人。接触到莞香后，蓝海民有些惊讶，因为以前东莞在他的印象中就是工业发达，但对这座城市文化层面的东西了解不多。通过这位老人，他了解到东莞悠久的莞香文化，当时他就感觉到，莞香可以产业化，大有文章可做。
爱上莞香，打算进入该行业
与莞香接触后，渐渐地，蓝海民自己喜欢上了莞香，不仅在家里点香，还会去广州淘精美的铜香炉。学美术出身的他，感觉在晚上点一支香读读书，很有“红袖添香夜读书”的感觉，但最初还没有从养生健康等方面来考虑进入莞香这个产业。
到2009年，经过几年的观察，蓝海民对莞香有了更多的了解和认识。但在当时，香文化传播的氛围还不是很浓厚，很多人对香也不了解。那时，蓝海民也在观望，他在考虑，如果自己做莞香相关的产业，要做什么项目，从哪里入手比较好。
他认为莞香文化要接地气，产品也是一样，因为如果不为老百姓所知的话，那么也很难做起来。他有了做莞香茶的想法，而且制莞香茶的工艺，较前几年也成熟了许多。
在做莞香茶之前，他先做了客家雷擂茶，因为他是客家人，特意注册了“客家人”谐音“和加仁”的商标。他对擂茶比较熟悉。他做了擂茶的冲剂和饮品，然而市场接受度并不高。回忆起做擂茶的那段经历，蓝海民说，现在想想，当时消费者的认知和市场推广都不够，而且擂茶现做很好喝，但是一旦工业化后，味道还是有差别。
到了2012年，因为做擂茶投入了大量资金，但做得不成功，此时的蓝海民有点“山穷水尽”的感觉。就在这时，他决定进入莞香行业，山穷水尽之时，往前走一步就是希望。
有品牌梦，希望打造“东莞味道”
有了做擂茶失败的经历，蓝海民在进入莞香行业做莞香茶时，总结了经验，吃一堑长一智，这次，他选择了高校的研究中心进行合作研发，采用先进技术专利配方，研制出了莞香复合茶。这款产品主打健康理念，有安神、助眠等功效。
2012年，蓝海民成立东莞市和加仁莞香茶叶有限公司。当时，政府对莞香产业的扶持和莞香文化的推广也越来越多，对于做莞香产业的生意人来说，群众认识和基础也扎实了很多。
2015年，蓝海民把公司搬到寮步的牙香街，他把这里定位为莞香茶体验中心，不仅可以体验莞香茶，店铺内也出售沉香制品、沉香糕点等。同时他还研发生产出莞香普洱茶、香茶月饼等有创意、有竞争力的产品。
推出莞香茶后，蓝海民积极参加茶叶展、文化产业博览会等展会，他的目标是将来把莞香茶做成中国茗茶。目前，他把莞香茶定位为东莞特产茗茶，希望通过“源于文化，形于产业，用于生活，成于品牌”四个阶段，让老百姓逐渐认识和了解莞香茶，从而让莞香茶走进大家的生活。
在牙香街蓝海民的店铺内，还摆放着牙香街的导览图，他希望牙香街不仅是莞香交易的场所，同时也是传播莞香历史文化的阵地。
