电流短路了会引发事故。销售“短路”了会怎么样呢？珠海随变科技有限公司的实践表明：会让消费者用大白菜的价格买到奢侈品品质的产品！
“我们的‘短路’模式是C2M模式，这是一种新兴的商业模式，是‘互联网+’时代下的新宠。”珠海随变科技有限公司旗下必要商城市场运营部经理李川说， C2M意指从消费者直达制造商。这种模式让消费者直接向制造商下单，砍掉了中间所有的流通加价环节，帮消费者以最低的价格买到高品质产品。李川说，这是必要商城的立身之本，也是商城独特的竞争优势。
顶着“国际金奖”的光环开业
说起必要商城，不得不提一个人，一个曾公然声称“电子商务是骗局”的电商界名人，必要商城创始人、CEO毕胜。
毕胜是百度原市场总监、总裁助理，乐淘网创始人。2011年底，毕胜在一次演讲中声称“电子商务就是个骗局”，指出与线下相比，购销类B2C电商线上的成本要高出20%-30%左右。2014年，毕胜创建必要商城，宣称要破国内零售价居高不下的困局。
毕胜调查得知，几乎所有的常用品牌的售价是成本的五、六倍。有一款奢侈品包售价30000元，材料成本才几百元。造成这一现象的主要原因在于库存。为此，毕胜推出C2M模式。
C2M模式引起了国内外电商界的关注。2015年3月初，必要商城接到了艾奇奖组委会的通知。这个号称全球电商行业奥斯卡奖的组委会说，必要商城的C2M模式获得了全球商业模式创新类金奖！
还是2015年3月，全国两会期间，李克强总理提出了“互联网+”概念，必要商城提前站到了国家战略上。
2015年4月，必要商城顶着国际金奖的光环，在方兴未艾的互联网+的浪潮中试营业。
奢侈品的品质，大白菜的价格
目前，必要商城已经与15家大型制造企业展开了合作。上线产品包括服装、鞋靴、箱包、眼镜、家具、家纺等9大品类。
必要商城在线的眼镜共有6大系列几十种产品，均由依视路集团供货。其中一款钛空金属HORIZON眼镜主打“极轻、极柔”特色，重量只相当于大半包口香糖，镜腿能360度旋转，怎么变形都能弹回原状。这款眼镜定价仅为259元起，而带有依视路商标的同配置眼镜市场价在7000元左右。2015年9月11日到15日，这款眼镜共接到10393份订单。
必要商城商品价格为什么这么低？“因为必要商城的定价遵循‘成本加20元’的原则。”李川说，这虽然留给制造商的利润低，但是制造商接到订单再生产，无库存，回款快，不需打广告，制造商喜欢。
消费者从必要商城直接向制造商下单，制造商如何解决小批量生产带来的成本影响？李川说，跟必要商城合作的制造商都拥有柔性生产线，批量的大小不会影响到成本。
据介绍，柔性生产线是一种技术复杂、高度自动化的系统，是为了使中小批量生产的成本能与大批量生产相抗衡而设计的。一条柔性生产线的建设费用在2000万到5000万元之间。我国只有少数制造商拥有柔性生产链，他们一直为全球知名品牌、奢侈品牌代工。
展望2016年，李川说，必要商城将对现有在线品类进行迭代，为每个品类储备3到5家制造商。这些制造商都必须是金字塔尖上的企业，必须保证提供给商城的每一件产品都高品质、低价格，都能让用户尖叫。 （来源：珠海特区报）
